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战略转型中的医药行业

发布时间：2014-06-15 18:34 文字来源：世健联湖北分院点击数：

医药行业也要开始向健康产业进行转型了。现在，随着中国医疗体制改革的逐渐深入，我国医药产业开始步入过剩经济时代，医药产品正从特种保护商品逐步向普通商品转化，药品价格已经持续下降，医药行业将进入微利时代。特别是加入WTO之后的中国医药行业面临着前所未有的竞争压力，市场的优胜劣汰加剧，医药产品同质化十分严重，利润率降低，医药企业普遍的缺乏规模优势和成本优势，医药企业不得不将在营销上创新以保持竞争优势，在全新的时代背景和市场环境下，中国医药企业被推上了轰然而至的现代市场营销舞台，中国医药市场正在酝酿一场巨大而深刻的产业调整和营销变革。

医药企业面临的挑战

市场营销优胜劣汰加剧

上世纪90年代后期以来，在市场竞争和政策因素的推动下，我国医药企业发生了剧烈的变化。原来6000多家的工业企业减少到4900多家，随着GMP、GSP强制认证，预计到2014年底，仅有3000家左右的企业能够继续生存。企业的数量减少了，但是企业的总体规模变大了，生产能力、技术水平以及为适应竞争而铸造的市场营销能力大大增强了

市场营销的竞争不因企业数量的减少而减弱，反而因品牌营销的威力而显得更为惨烈。医药销售越来越有难度，新医改也不同程度地影响医药销售，新药品管理法颁布实施，在广告上对广告费进行限制，不超过销售额的8%和处方药广告退出，而在处方药上，越来越多的医院禁止医药代表进入科室，新的药品管理法进一步限制回扣销售。这样，营销能力对于药企来说就显得更为重要了。

医药产品同质化严重，服务要求进一步提升

医药产品总体上看，真正优秀的药品极度缺乏，行业低水平重复的仿制品太多，具有相同或类似功能的医药产品越来越多，一方面客户获得更大的产品选择余地，同时对医药客户服务的要求越来越高，需要有针对性的提供健康解决方案，满足健康需求。另一方面"阶格大战"的低层次营销策略大行其道，严重影响了医药品牌的树立。

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