国际健康管理的主要模式分析

发布时间：2013-12-09 17:51    文字来源：博益阳光 武汉健康管理师   点击数：

      目前国外和国内的健康管理公司大体的都可以分为以下的六大类:



      1、体检主导型：体检是目前健康服务领域里面最成熟的一个营利模式，也是客户接受度最高的一种健康服务的品种。由于客户的基数大，利润率高、现金流稳定，各地的体检中心如雨后春笋般的冒出来。为了充分的挖掘到客户资源的消费潜力，部分的体检中心也开始介入健康管理服务。但是由于体检中心的初始团队的架构设置和工作重心的调整没有及时的跟上，目前还没有发现有特别成功的案例。但是由于体检中心拥有一个大量的客户资源，具有最合适的服务切入点，只要操作得当，在体检中心基础上发展起来的健康管理公司将将垄断健康管理行业的半壁江山。目前很多健康管理公司受到自身条件的限制，没有能力自己投资建设体检中心。从目前的浙江的情况来看，健康管理公司已经成为体检中心的重要合作伙伴，是体检中心客户源的重要输送者。由于缺乏强势的品牌和自有体检基地，健康管理公司仅能获得体检产业链中10%到30%的毛利，除去返回客户的业务费用和业务员的提成，利润非常微薄。尽管如此，许多健康管理公司仍旧把这块鸡肋作为最重要的业务之一。 



      2、中药调理型：健康管理的重要特点在于对疾病的前瞻和预防，但是亚健康相对西医来说是一个很难精确定位的模糊概念。而中医理论却能很好得诠释亚健康的形成发展，并迅速提供解决方案。中医作为国粹，首先在群众中有大批的拥护者，具有深厚的市场基础。其次中药方具有针对性强，效果好，副作用小的特点，第三中医拥有针灸、推拿、膏药等传统的内病外治方法，这些都可以成为健康管理的有效工具。但是由于中医是一门经验型的学科，不能定标定量，因此对于人力资源的要求很高。其次，中医是着重临床的学科，用于健康管理的营利模式有待进一步探索。 



      3、资源整和型：当前各地的健康管理公司的实力都不是特别强，为了生存和发展，有些健康管理公司充分利用和整合当地的资源，以最小的代价，推出符合市场需求的服务。 



      4、自我服务型：有些健康管理公司是依托大集团的需求而发展起来的，它的前身类似医务室。这个诉求和功能与国外的健康管理方式已经非常接近了。一些大的民营集团公司出于降低医药费，提高员工身体素质，提高劳动生产率的考虑，把最初的医务室改造成为独立核算的健康管理公司。这类健康管理公司依托集团的需求就能解决生存问题，然后借助集团的无形资产如雄厚的实力、良好的市场形象、丰富的客户资源进行市场拓展。 



      5、技术服务型：这类公司从宏观需求着眼，从技术研发着手，为健康管理公司和体检机构提供一些标准化的服务工具或服务。目前北京、深圳等多家软件、电子商务、医疗器械企业开始介入这种服务模式。提供诸如标准化的体检报告、体检过程控制及数据电子化、导医挂号、慢性病评估、心理素质评估、亚健康评估、运动处方、疾病在线或无线管理等服务。由于这种服务具有标准化和网络化的特性，使它们可以不受地域的限制，为众多客户提供同一种服务。这种服务如果能够真正符合消费者及健康服务商的市场需求，成功的概率还是很大的。 
 


      6、私人医生型：这是一类诉求非常明确的公司，他们将客户目标锁定在中高端，广泛整合医疗资源尤其是稀缺的医生资源，通过精细入微的服务来赢得市场，运用各种增值服务来获得商业利润。这也是目前大多数健康管理公司在走的一条路。但是由于私人医生是人力资源密集型产业，人力资源的稀缺限制了它的运营规模和服务人数。同时增值服务产品的开发滞后也严重阻碍了对客户消费能力的深度挖掘。要解决这个问 题的重要方式是进行连锁或加盟特许经营。 
 

      二、未来发展趋势 

 
      目前，全国每年有近亿人进行体检，市场规模在100亿左右，而高端体检市场大约占整个体检市场的近三分之一。上海的体检率仅为15%，北京也只有20%，市场潜力相当巨大。 
 

      以北京为例，按每年有500万人做健康体检，每人每年平均花费300元，那么市场容量就是15亿元。就北京市场规模而言，体检市场容纳120 家左右的规模化专业体检中心没有问题。而统计资料表明，目前北京市从事健康体检的单位已经达到500家，可见对未来的体检市场，体检机构更是充满信心的。 


      健康体检利润空间大 
 

     （1）一般体检机构的利润空间达到30%不难，超过30%的利润就很难做到。 

 
     （2）有些体检机构采用了商业化的操作，有些甚至达到100％～300％的利润。
 
 
      我国健康体检现存问题1.依法执业。2.恶性竞争。3.安全保障。4.体检质量。5.虚假广告。 


      许多体检中心想出了竞相压价、给予不正当回扣等点子，使体检的服务与声誉大打折扣。一些小医院为了争夺市场，打出了超低价体检广告，有的甚至称200元可进行全身检查。 
 

      体检市场的健康发展，需要一系列配套的政策或法规。比如要考虑做好健康体检和医院的嫁接，实现区域内的体检结果的互相认可，这样既可以节省病人的支出，也可以提高工作效率。 

 
      另外，健康体检在整个居民的医疗卫生体系中应该定位好，健康体检要和社区结合起来，百姓健康的预防和治疗，要一级一级地往上走，不断地提高门槛。 

第4期培训班将于12月21日开课，各班限招60人，报名从速。

报名电话：027-66662003 　 027-66662005

QQ:　254657159 　 318660291

人保部教培中心监督电话：010-64876564

报名地址：武汉武昌区中南路3号阜华领秀中南16楼1618室（路线咨询：027-66662003）

高素质、高效团队，倾心倾力为您提供细致的服务

• 一次交费，可免费终生循环听课
• 一次交费，可在全国世健联分院免费听课
• 可推荐加入健康管理师联盟会员
• 可推荐加入中国健康促进与教育协会会员
• 优先加入金牌营养健康讲师团
• 优先参加中国营养健康教育高峰论坛
• 定期举办免费的营养健康管理讲座
• 免费提供实习：实习指导，组织研讨